Agendi

Strategisch onderhandelen voor vrouwen

Krijgen wat je wilt, ook voor jezelf

Leer het onderhandelingsproces snel te doorgronden, je reserves tegenover onderhandelingen opzij te zetten en maximaal gebruik te maken van jouw vrouwelijke eigenschappen.

Onderhandelen = invloed uitoefenen
Als je je werk goed wilt doen heb je geld, ruimte en positie nodig. En om dit te realiseren zal je moeten onderhandelen. Onderhandelen is niet voor niets een van de belangrijkste onderdelen van het strategische spel in organisaties. Het is een middel om invloed uit te oefenen en iets van iemand gedaan te krijgen.

Wie goed onderhandelt voert de regie en is daardoor leidend. Onderhandelen sterkt jou in je onafhankelijkheid en door te onderhandelen dwing je respect af. Maar bovenal: onderhandelen leidt tot keiharde resultaten.

Wie goed onderhandelt:
 krijgt een hogere waardering in de organisatie
 krijgt meer kansen om zich te ontwikkelen
 is meer tevreden over positie, salaris en secundaire arbeidsvoorwaarden
 is geneigd om langer bij de organisatie te blijven werken.

Mannen en vrouwen
Voor mannen is onderhandelen een spel dat zij dagelijks spelen. Een van hun regels is: de eerste nee betekent geen nee, maar geeft de start van de onderhandelingen aan. Vrouwen daarentegen zien de eerste nee vaak als het einde van de onderhandeling. En er zijn meer verschillen waardoor vrouwen niet door hebben dat onderhandelen vooral een spel is tussen twee partijen en dat ze daarmee hun voordeel kunnen doen.

In deze workshop
leer je het onderhandelingsproces snel te doorgronden, je reserves tegen onderhandelen opzij te zetten en maximaal gebruik te maken van jouw specifieke vrouwelijke kwaliteiten. Met als uitkomst: leukere onderhandelingen en betere resultaten.

Werkwijze: leren door doen
Deze workshop is een mix van korte inleidingen, oefeningen en feedback. Zowel techniek als stijl worden aangescherpt, vooral door doen: korte oefeningen, nagebootste herkenbare onderhandelingssituaties. Vanwege het intensieve karakter van deze training is het maximum aantal deelnemers 20.

Wat levert deze training jou op?
In deze training leer je meer dan alleen onderhandelen. Je wordt je bewust van je vrouwelijke kwaliteiten, je leert jezelf positioneren en je leert om zowel verbaal als non-verbaal kracht uit te stralen.

Voor wie?
Deze training is bedoeld voor elke vrouw die regelmatig vergadert en onderhandelt. Bovendien voor die manager die haar onderhandelingsstijl wil verbeteren en voortaan gunstiger onderhandelingsresultaten wil realiseren. Je hebt voldoende basisbagage, maar je realiseert je dat je op dit terrein nog een slag kunt maken. De beoogde wijze van leren vraagt van de deelnemers een HBO-/ academisch ontwikkelingsniveau.

« Terug naar de vorige pagina